Immobilier de prestige et yachting : l'exemple du réseau Engel & Völkers

Quiconque cherche à se lancer dans une franchise immobilière doit se poser la question du concept auquel il souhaite adhérer. Agence immobilière, diagnostics immobiliers, financement immobilier ? Les choix sont aussi nombreux que variés. Pour qui a le sens du contact et l’envie d’évoluer dans un environnement privilégié, l’immobilier de luxe est un secteur sans égal. Plongée dans l’univers de Engel & Völkers.

Engel & Völkers, une histoire prestigieuse

Le réseau Engel & Völkers nait en 1977 à Hambourg en Allemagne, sous le nom Engel & Cie. Son fondateur, Dirk Engel, s’associe avec Christian Völkers en 1981, mais ce n’est qu’en 1987 que la société prend le nom qu’on lui connaît aujourd’hui. Dès 1990, la firme s’internationalise en ouvrant sa première agence à Palma de Majorque, une expansion qui s’accélère à partir de 2002 avec l’ouverture à la master franchise. En 2008, le réseau ouvre sa division Yachting.

Aujourd’hui, Engel & Völkers compte plus de 600 implantations à travers le monde, sur 37 pays, et s’occupe de vente, de location et d’investissements immobiliers de toutes sortes.

Le marche de l’immobilier de prestige en 2013

Marie-Claire Sangouard, directrice Expansion du réseau Engel & Völkers, estimait au mois de mai dans une interview accordé à Nice Matin que “ le luxe reprend des couleurs ”. Madame Sangouard ajoutait même considérer 2012 comme “ une très belle année ” pour son réseau.

D’autres experts estiment qu’avec des prix toujours élevés et malgré des taux de crédit historiquement bas, seuls les biens “ au bons prix ” se vendent. Cependant, l’espoir renaît notamment à Paris avec une légère baisse des prix. Le deuxième trimestre s’est en effet montré très prometteur, avec par exemple 275 millions d’euros de transaction chez Daniel Fléau, ou une progression de 22 % des promesses de vente entre les premiers trimestres 2012 et 2013 selon le groupe Coldwell Banker, et ce en dépit des changements de la fiscalité.

En outre, si les acheteurs étrangers sont toujours rares depuis l’élection de François Hollande, la Russie, la Chine et l’Arabie Saoudite sont toujours sur les rangs. Châteaux dans la vallée de la Loire, golfs, résidences en Dordogne, hôtels particuliers à Paris, appartements et villas sur la Côte d’Azur, les tentations ne manquent pas pour les clients aisés !
Devenir franchisé avec Engel & Völkers

Le réseau propose aux candidats à la franchise de rejoindre une des plus prestigieuses agences immobilières de luxe. L’accompagnement au quotidien, la formation et les outils de communication et de gestion font partie du contrat, tout comme l’exclusivité territoriale.

Du point de vue financier, un nouveau franchisé devra se préparer à investir entre un quart de millions d’euros et 350.000 € sur deux ans tout en sachant que le chiffre d’affaires réalisable sur la même période est d’un demi-millions d’euros. L’apport personnel nécessaire s’élève à 120.000 € et les droits d’entrée à 40.000 €.