Brice et Tanguy, franchisés Laforêt à Chartres : deux frères animés par le goût du challenge

En ouvrant leur agence immobilière Laforêt à Chartres en 2022, les deux frères ont rapidement transformé leur ambition en réussite collective. Trois ans plus tard, leur structure réalise près de 100 transactions annuelles et figure parmi les 25 agences les plus performantes du réseau en France.

Deux parcours réunis par l’immobilier

Brice fait ses premiers pas dans la vie active après avoir quitté l’école à la fin de la troisième. Sans diplôme, mais déterminé à progresser, il découvre rapidement le secteur immobilier au sein du réseau Century 21. Il y acquiert une solide expérience du terrain et développe les compétences nécessaires à la conduite d’un projet entrepreneurial.
Tanguy suit d’abord une autre voie. Après une expérience dans la vente directe, il se tourne vers le management. Il devient successivement chef des ventes, puis directeur d’agence dans la grande distribution. Il rejoint ensuite son frère dans l’immobilier, également comme salarié chez Century 21.
Leurs trajectoires diffèrent, mais leur ambition est commune : construire ensemble une entreprise capable de refléter leurs valeurs et leur vision du métier.

Un réseau pour changer de dimension

Les deux frères expérimentent une première fois l’entrepreneuriat en créant une agence immobilière indépendante en 2010. L’activité obtient des résultats satisfaisants, mais cette expérience leur révèle rapidement les limites d’un développement mené sans l’appui d’un réseau.
Lorsqu’ils relancent leur projet plusieurs années plus tard, ils souhaitent rejoindre une enseigne structurée et performante. Leur choix se porte sur Laforêt, avec l’objectif assumé de se confronter aux meilleurs professionnels du secteur. Chartres, leur ville natale, devient naturellement le territoire d’implantation de leur nouvelle agence.
La formation proposée par le réseau constitue une étape essentielle de leur préparation. Les deux frères y suivent des parcours complémentaires, adaptés aux responsabilités qu’ils exerceront ensuite dans l’entreprise. L’accompagnement de Laforêt facilite également le financement du projet et sécurise les premières étapes de l’ouverture.

Le terrain au cœur de la réussite

L’agence ouvre ses portes en 2022 avec une équipe resserrée, dans un local brut entièrement rénové par des artisans locaux. En trois ans, son chiffre d’affaires est multiplié par quatre. Elle atteint désormais environ 1 million d’euros de chiffre d’affaires, réalise près de 100 transactions par an et gère un portefeuille de 200 lots.
Pour expliquer cette progression, Brice et Tanguy mettent en avant un principe simple : le management par la compétence. Brice accompagne régulièrement les négociateurs lors des visites, des opérations de prospection et des débriefings organisés après chaque rendez-vous.
Il compare son rôle à celui d’un entraîneur sportif chargé d’aider chaque collaborateur à progresser :
« On sait tous faire de l’immobilier, comme on sait tous jouer au foot. Mais c’est pas pour ça qu’on va faire la Ligue des Champions comme Cristiano Ronaldo. Ce qu’on apporte ici, c’est beaucoup de terrain, de précision et de réglages. »

Cette présence quotidienne permet de transmettre les bonnes pratiques, d’améliorer les performances individuelles et de maintenir un haut niveau d’exigence au sein de l’équipe.

Une ambition toujours intacte

Malgré les résultats déjà obtenus, Brice et Tanguy ne souhaitent pas s’arrêter là. Ils envisagent de renforcer leur équipe transaction, en passant de six à huit négociateurs, et prévoient de transférer l’agence dans de nouveaux locaux.

Les deux entrepreneurs souhaitent également accélérer le développement de la gestion locative grâce au rachat de portefeuilles. La création d’une activité de syndic de copropriété figure aussi parmi leurs prochaines pistes de croissance.

Leur expérience leur a toutefois appris à mieux écouter les recommandations proposées par la tête de réseau. Avec franchise, ils reconnaissent :

«On serait encore plus à l’écoute des conseils du réseau. Là où on a pris nos propres décisions, ça a piqué. »

Cette capacité à se remettre en question illustre leur philosophie entrepreneuriale. Leur réussite repose autant sur leur travail que sur leur confiance dans un modèle éprouvé. Plus que la recherche de résultats financiers, Brice et Tanguy sont portés par le dépassement de soi, la progression collective et le goût du challenge.