Se lancer en franchise est un parcours du combattant, dans l'immobilier tout comme ailleurs. Après avoir fait le tri des réseaux, trouvé le franchiseur de ses rêves, négocié le contrat de franchise, monté son projet, il faut encore trouver son financement. Si des aides existent, il est difficile de créer son entreprise en franchise sans passer par la case « banquier ». Nous regroupons ici pour vous les meilleurs conseils des experts en la matière.
1. Un dossier en béton
Une demande de financement, ça ne s'improvise pas. Vous devez absolument poser sur le bureau de votre banquier un dossier clair, complet et aisément compréhensible. Vous devez inclure toutes les pièces suivantes : CV et lettre de motivation ; justificatifs de domicile, d'identité et de formation professionnelle ; situation financière, y compris vos prêts bancaires ; avis d'imposition et situation patrimoniale. En ce qui concerne le projet, vous devrez présenter sa situation et son contexte ; vos études de marché et de concurrence ; le DIP et le contrat de franchise ; votre plan de financement et un prévisionnel sur trois ans ; le bail de votre local ; et enfin vos demandes d'immatriculations le cas échéant.
2. Une préparation au « grand oral »
Passer un entretien est toujours stressant, surtout quand les enjeux sont aussi élevés. Même si vos années d'études sont loin derrière vous, rappelez-vous que comme pour tous les entretiens, il est important de vous préparer avant le jour J. Faites-vous aider et attendez-vous à répondre à des questions concernant votre motivation, votre expérience du secteur, votre compréhension du métier de franchisé, de professionnel de l'immobilier et de chef d'entreprise, etc. Assurez-vous également que vous connaissez bien l'offre du franchiseur et les avantages concurrentiels apportés par son concept.
3. Des garanties acceptables pour la banque
Les établissements financier estiment qu'il est sept fois plus risqué d'investir de l'argent dans un projet d'entreprise que dans un projet personnel, comme par exemple un crédit immobilier. Un banquier exigera donc des garanties afin de pouvoir rentrer dans ses fonds si les choses devaient mal tourner pour votre affaire. La première solution est de garantir votre prêt avec une caution personnelle : vous engagerez donc votre patrimoine. Il est également possible de nantir des biens mobiliers comme le fonds de commerce, les véhicules et le matériel de l'entreprise. Enfin, vous pourrez peut-être obtenir la garantie d'un organisme tiers public ou privé (Oséo, France Active Garantie, etc.).
4. L'appui de l'enseigne
L'épreuve du feu que représente le passage devant le banquier est le moment de vous rappeler que la franchise est un jeu d'équipe. Si un franchiseur a donné suite à votre candidature et vous a soutenu pendant toute la phase préparatoire de votre projet de création d'entreprise, c'est qu'il souhaite vous voir réussir. Demandez-lui son aide. Certains franchiseurs n'hésitent pas à envoyer quelqu'un assister le candidat pendant l'entretien. D'autres ont mis en place des partenariats avec leur banque et négocié des conditions spéciales pour leurs futurs franchisés. N'hésitez pas à vous renseigner !
La Rédaction, Franchise d'Agence Immobilière ©