En janvier dernier, Orpi lançait une action spécifique en direction des vendeurs pour mieux débloquer le marché de l'immobilier en berne. Cette opération baptisée « Revisitons les prix » consistait à inciter les vendeurs à revenir aux justes prix du marché.
Lire à propos de cette opération l'article de Toute la Franchise paru en janvier dernier :
Orpi invite ses clients à « revisiter » leurs prix de vente
Pendant tout un trimestre, le réseau s'engageait dans une démarche de sensibilisation des vendeurs au juste prix. Une opération sans précédent en France qui a mobilisé les quelque 1 250 agences du groupe autour d'une idée simple : négocier les prix des biens à la vente pour vendre plus vite. Cette démarche volontariste, s'appuyait sur les résultats de l’Etude Comparative de Marché, un outil exclusif Orpi au service du juste prix, qui actualise, analyse et compare les biens à la vente à un instant T, avec ceux récemment vendus.
Comme le rappelait alors Bernard Cadeau, PDG du Groupe Orpi : « Que les vendeurs ne se méprennent pas, il ont tout a y gagner » ! Et de fait, l'idée a été semble-t-il largement été suivie par les vendeurs puisqu'en 5 mois, 6 057 biens dont les prix ont été « revisités » (16 % des biens en fichier depuis plus de 4 mois) ont connu une baisse moyenne de 11 %. Grâce à l’opération « Revisitons les prix », dans les agences les plus actives, ce sont en moyenne 4 ventes qui ont été débloquées dans les 4 semaines qui ont suivi la réévaluation des prix. Fort de cette première initiative, Orpi a décidé début juin d’aller plus loin en agissant sur le second facteur de fluidité du marché : le pouvoir d’achat immobilier. « Sur 60% des Français avouant rencontrer des difficultés financières et ayant un projet d’achat immobilier en cours, 56% soulignent qu’il s’agit de difficultés conjoncturelles et de morosité. 57% attribuent leur réticence au contexte d’incertitude, 43% à leur peur de s’endetter à long terme », rappelle Bernard Cadeau, Président du Réseau Orpi
Une opération pour les acheteurs
La nouvelle opération exclusive d'Orpi baptisée « Redonnons du pouvoir d’achat immobilier » est proposée aux clients ORPI jusqu’au 31 octobre 2013.
En quoi consiste cette opération ? A donner un coup de pouce aux acquéreurs à l'heure du montage financier de leurs achats. En effet, de plus en plus d'acheteurs se retrouvent confrontés à des difficultés pour obtenir un prêt bancaire suite au durcissement des critères d'obtention de crédits immobiliers. De plus, les aides financières qui aidaient bien jusqu'alors disparaissent comme le « PTZ + » dans l’ancien… « autant de raisons qui découragent les primo-accédants et les ménages les plus modestes à devenir un jour propriétaires » selon Orpi. Face à ce constat, Orpi a décidé d'apporter sa pierre à l'édifice en s'associant avec le Crédit Foncier. Le mécanisme de ce coup de pouce est le suivant : avec l’obtention d’un prêt auprès du Crédit Foncier, l'acquéreur peut cumuler une aide directe des agences du réseau ORPI d’un montant de 3 000€. Cette aide permet de diminuer les mensualités de 50€ par mois pendant les 5 premières années du crédit et d’augmenter ainsi mécaniquement la capacité d’emprunt de l’acheteur.
Celui-ci pourra ainsi bénéficier d’une enveloppe de financement plus importante (de 10 000€ et jusqu’à 30 000€). Pour Bernard Cadeau, « après avoir fait baisser les prix des biens immobiliers, mutualiser nos expertises avec le Crédit Foncier, nous a semblé la solution la plus efficace pour donner un signal fort au marché et redonner ce pouvoir d’achat qu’il manque à nos clients. Notre volonté est de faciliter l’accès à la propriété pour les primo-accédants et donner la possibilité d’une pièce en plus pour les secundo-accédants.»
Dominique André-Chaigneau, Toute La Franchise©