Maxime Lafont, dirigeant d’agences Guy Hoquet : du prêt-à-porter à l’immobilier, un parcours guidé par l’écoute

Il s’apprête également à intégrer une troisième adresse à Vigneux-de-Bretagne, en association avec l’une de ses collaboratrices. Un parcours de reconversion construit autour d’une même conviction : « Écouter avant de conseiller, comprendre avant de vendre. »

Du commerce à l’entrepreneuriat

Diplômé d’un Master 2 en école de commerce, Maxime Lafont débute sa carrière dans le prêt-à-porter. Il y gravit progressivement les échelons, de stagiaire à vendeur, puis directeur adjoint, avant de prendre la responsabilité de magasins à forts enjeux, dont l’un figurait dans le Top 5 France.

« Cette expérience m’a appris l’exigence, le management d’équipe et le sens du commerce, des compétences qui me servent encore chaque jour dans l’immobilier. »

Le déclic vient ensuite d’une envie d’indépendance.

« J’avais envie d’être à mon compte, de construire quelque chose qui me ressemble et de ne plus avoir de plafond au-dessus de la tête. » L’immobilier lui apparaît alors comme une continuité naturelle : un métier de commerce, de relations humaines et de challenge.

La franchise comme cadre de reconversion

Pour entreprendre, Maxime Lafont fait le choix de la franchise. Il rejoint Guy Hoquet avec l’idée de bénéficier d’un cadre structuré tout en développant son propre projet. « La franchise permet d’entreprendre tout en bénéficiant de la force d’un collectif. Chez Guy Hoquet, j’ai trouvé bien plus qu’un réseau : une véritable culture de l’accompagnement. »

Il met notamment en avant la formation, qu’il considère comme un levier essentiel de progression. « Je reste convaincu que la formation est le premier levier de réussite, tant pour les individus que pour les entreprises. »

Son attachement au réseau tient aussi à sa dimension humaine : « On rejoint souvent un réseau pour ses outils ou son concept. On y reste pour les femmes, les hommes et la capacité qu’il nous donne de progresser chaque année. »

Faire grandir les équipes

Aujourd’hui, l’aventure rassemble 23 collaborateurs. Maxime Lafont insiste d’ailleurs sur la dimension collective de son développement. « Certainement pas seul dans l’aventure. Je peux compter sur une assistante de direction exceptionnelle, un responsable transaction solide et des conseillers engagés qui participent pleinement au développement de l’entreprise. »

Cette philosophie se traduit aussi dans ses choix d’association et d’évolution interne. À Nantes Saint-Donatien, il s’est associé avec Nicolas Lefrançoise, l’un de ses premiers négociateurs à Vertou. À Vigneux-de-Bretagne, il prévoit de s’associer avec Julie Fleurisson, collaboratrice historique de l’agence.

Pour lui, la qualité de l’environnement de travail reste centrale : « Beaucoup de collaborateurs parlent d’une seconde famille professionnelle, et c’est sans doute le plus beau compliment que l’on puisse recevoir. »

Construire durablement

Parti sans équipe, sans portefeuille et sans historique, Maxime Lafont mesure aujourd’hui le chemin parcouru. « Au-delà des chiffres, c’est cette capacité à construire durablement, à diversifier nos activités, à fidéliser les équipes et à les voir grandir qui me rend le plus fier. »

Transaction, location et gestion locative composent désormais les métiers développés par ses agences. Une croissance qu’il continue d’aborder avec la même ligne directrice : l’écoute, la compréhension des besoins et la qualité de la relation humaine. « Derrière chaque projet immobilier se cache une histoire humaine. »