Comment devenir agent immobilier en franchise ?

Franchissez ces 7 étapes et devenez un franchisé de l'immobilier

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L'immobilier est un marché toujours prometteur, et ce en dépit des crises à répétition. Beaucoup de créateurs d'entreprises, jeunes et moins jeunes, ont choisi de se lancer dans l'immobilier avec une enseigne franchisée. Si vous avez la même ambition, nous vous détaillons les étapes à franchir.

1. Bien comprendre la franchise

La franchise, c'est un système de commerce associé dont le succès à travers le monde a été maintes fois prouvé, quel que soit le secteur. Il est important de comprendre qu'un franchisé n'est ni un employé de son enseigne, ni à 100 % libre de ses actions. Étudiez bien les relations entre franchiseur et franchisé, et assurez-vous qu'elles vous conviennent.

2. Faire votre auto-évaluation

Tout le monde n'est pas fait pour devenir franchisé. Certains entrepreneurs sont trop indépendants, d'autres sont des gestionnaires qui préfèrent laisser les décisions aux autres. Soyez sûr d'avoir l'étoffe d'un franchisé, et de ne pas manquer des compétences et qualités requises : sens du commerce, goût du contact, aptitude au travail en équipe… et capacité de travail ! Car un franchisé qui démarre ne compte pas ses heures.

3. Étudier les marchés possibles

Avant de vous lancer, vous devrez choisir le secteur géographique qui vous convient. Peut-être que votre ville n'offre pas les opportunités que vous espériez, ou que les enseignes qui vous intéressent n'ont pas d'opportunité d’agences immobilières pour vous à cet endroit. N'hésitez pas à comparer les marchés et à vous renseigner sur les possibilités offertes par des villes différentes… quitte à envisager une relocalisation.

4. Trouver le meilleur réseau immobilier

La sélection du réseau n'est pas une mince affaire. Chaque enseigne a son concept, ses cibles, sa façon de travailler, et vous devrez trouver celle qui correspond le mieux à vos attentes et à votre personnalité. Les conditions financières et les opportunités territoriales sont évidemment à des critères de premier ordre dans le choix.

5. Décrocher votre financement

Devenir franchisé, c'est avant tout créer une entreprise. Et cela demande de l'argent. S'il est certainement plus facile de convaincre une banque quand on est accompagné par un franchiseur, il n'en reste pas moins qu'on doit présenter un dossier solide. Étude de marché, business plan, compte prévisionnel, autant de documents qui viendront prouver que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes un créateur d'entreprise responsable.

6. Négocier votre contrat

Le partenariat avec une enseigne franchisée se fait à l'aide d'un contrat. Il s'agit du document le plus important que vous aurez à signer dans les dix prochaines années, alors prenez le temps de bien le comprendre. Faites-vous assister par un avocat spécialisé dans la franchise pour négocier les termes les plus avantageux.

7. Préparer votre démarrage

Une fois l'argent en poche et le contrat paraphé, il ne vous reste plus qu'à ouvrir votre agence immobilière… Ou presque : vous devrez encore trouver un local bien placé, négocier votre bail, aménager vos bureaux, et penser à la publicité. Heureusement, à ce stade, votre franchiseur sera là pour vous aider.

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