Une obligation pour tous les réseaux immobiliers ?
Faut-il hâter l'entrée du numérique dans les process d'une agence immobilière ? Voilà une question vitale pour les entrepreneurs qui souhaitent créer une agence immobilière, en franchise ou en indépendant. Chez Foncia, on semble penser que tout avantage concurrentiel est bon à prendre.
Une agence née dans le numérique
En septembre dernier, Foncia annonçait le rachat pour une somme non communiquée d'une jeune société spécialisée dans l'estimation immobilière, Efficity. Avec cette acquisition le réseau vise à renforcer son service grâce à l'outil numérique.
Créée en 2007 par deux entrepreneurs français, la société Efficity comptait au moment de son rachat un réseau commercial de 150 personnes réparties sur le territoire. Agence immobilière qui se définit comme low-cost, Efficity propose de vendre et d'acheter avec des commissions situées dans une fourchette allant de 3 % à 1 %, ce qui tire évidemment les prix vers le bas et accélère les ventes. Les délais sont de 45 jours en moyenne pour vendre un bien au lieu de 100 chez la concurrence, d'après le co-fondateur d'Efficity Christophe du Pontavice.
Ces tarifs agressifs sont rendus possibles par un concept qui se passe d'agences avec pignon sur rue et par des économies d'échelle (notamment au niveau de l'organisation des visites, qui est gérée par un centre d'appel pour toutes les agences). Mais la raison de l'intérêt de Foncia pour l'entreprise est sa solution d'estimation de biens immobiliers en ligne. En quelques clics, un internaute peut connaître le prix de vente d'une maison ou de son appartement.
Un rachat qui en dit long
La déclaration de Christophe du Pontavice lors du rachat de sa société ne laissait aucun doute sur l'objectif commun des deux sociétés : bâtir le leader de la transaction immobilière. Foncia apporterait donc son infrastructure et sa connaissance du métier tel qu'il a toujours été traditionnellement pratiqué, tandis qu'Efficity viendrait renforcer son arsenal d'outils numériques. Déjà leader de la location, de la gestion de copropriété et de la gestion locative, Foncia trouverait sa position renforcée. La volonté de développer cet aspect de l'activité immobilière est manifeste, puisque le président du groupe Foncia déclarait la volonté de son entreprise d'investir 10 millions d'euros dans de nouvelles acquisitions.
Un leader qui ne se repose pas sur ses lauriers
Quand Foncia a ouvert son réseau à la franchise en 2007, l'enseigne existait depuis 1972, année où elle fut créée sous le nom de Franco Suisse Gestion. Elle appartient depuis 2011 aux fonds d'investissement Bridgepoint et Eurazeo, ainsi qu'au groupe bancaire BPCE, né du rapprochement de la Caisse d'Epargne et de la Banque Populaire. Aujourd'hui, l'entreprise exploite 600 agences dont plus d'une centaine en franchise sur le territoire français. L'enseigne existe également en Allemagne, en Belgique et en Suisse.
Devenir franchisé Foncia demande de verser 18 000 € de droits d'entrée et de posséder 50 000 € comme apport personnel. L'investissement global s'élève à 120 000 € hors local pour une agence de 60 m².
La Rédaction, Franchise d'Agence Immobilière ©